सामग्री

• मूल्य समजून घेण्याबद्दल काय?
• खर्चामध्ये काय योगदान आहे

आयओएस वि अँड्रॉइड वॉरच्या दोन्ही बाजूंनी काही नवीनतम बिलेंमध्ये $ 1000 च्या बिलेसाठी नवीनतम डिव्हाइसची ऑफर दिली, फ्लॅगशिप स्मार्टफोन वाढत्या प्रमाणात महाग होत आहेत. का?

सॅमसंगची नोट 8 आणि Appleपलचे नवीन आयफोन, आज घोषित केले जाणारे, नवीन डिव्हाइस आहेत जी उत्कृष्ट फोनच्या सीमांना धक्का देतात: चांगले, उजळ आणि मोठे स्क्रीन, अधिक जबरदस्त आकर्षक कॅमेरे, वेगवान प्रक्रिया, अधिक सेन्सर, पूर्वीपेक्षा कठोर आणि सर्व कडक, मऊ पॅकेज

आज नवीनतम आयफोन जाहीर झाल्यानंतर आम्ही अशी अपेक्षा करतो की सॅमसंग आणि Appleपल हे आम्ही कधीही न पाहिलेला स्पष्ट फोनसाठी त्यांचे सर्वात जास्त किंमतीचे टॅग उपलब्ध करुन देतील. जसे की, अपेक्षेप्रमाणे, आम्ही baseपलला एका नवीन बेस आयफोनसाठी $ 999 च्या जवळ पाहिले, मूळ आयफोनच्या किंमतीपेक्षा दुप्पट होईल आणि फ्लॅगशिपसाठी $ 1000 चे चिन्ह कायमचे खंडित होण्याचा धोका आहे.

अमेरिकेमध्ये सॅमसंग गॅलेक्सी नोट 8 ची किंमत 64 जीबीच्या अंतर्गत मेमरी मॉडेलसाठी $ 929 होती. आत्ता, सॅमसंग गीयर 360 किंवा 128 जीबी एसडी मेमरी कार्ड तसेच वायरलेस चार्जिंग मॉड्यूलची किंमत, value १ or किंवा त्याहून अधिक किंमतीची प्रीमियम केअर आणि एक्सेसरीजवर विनामूल्य शिपिंगसह सवलत देत आहे (परंतु करापूर्वी) .

ऑस्ट्रेलियामध्ये, त्याच 64 जीबी टीप 8 ची कर सह एयूडी $ 1,499 किंमत आहे. त्याखालोखाल, १,$०० डॉलर्सचा आकडा अतूट सीमा म्हणून दर्शविला गेला आहे: १,००० ऑस्ट्रेलियन लोकांच्या पाहणीत असे आढळले आहे की नवीन आयफोन फ्लॅगशिपसाठी $ १,500०० च्या किंमतीची किंमत ते खर्च करण्यास तयार असलेल्यापेक्षा cent 63 टक्के महाग आहे.

Round 1000 (किंवा 500 1,500!) च्या या गोल संख्यांविषयी काय आहे जे आम्हाला टाळण्यास उद्युक्त करते?

नवीन गॅलेक्सी नोट 8 ची बेस 64 जीबी इंटर्नल मेमरी मॉडेलसाठी अमेरिकेत किंमत 929 डॉलर आहे.

किंमत मानसशास्त्र हे विपणनकर्त्यांद्वारे चांगले अभ्यासलेले आणि चांगले समजले जाते. Inपल हे पुस्तकाच्या प्रत्येक युक्तीचा वापर करून काही काळापर्यंत मानक ठरले आहेत.

एक स्पष्ट उदाहरण ज्याचे आपण सर्व परिचित आहोत ते म्हणजे प्रिकेटाग 9.. मध्ये समाप्त होत आहेत. तरीही, Appleपलच्या ऑनलाइन स्टोअरवर हे पाहून आश्चर्य वाटेल की Appleपलने देऊ केलेले एकही उत्पादन in. मध्ये संपत नाही.

आम्ही नेहमी price 199 किंवा अगदी $ 199.99 किंवा .00 199.00 वर सेट केलेले मूल्य टॅग पहात आहोत असे दिसते जे आमच्यासाठी फ्लॅट $ 200 असावेत. डावीकडील सर्वाधिक अंक लहान करून आमच्या लक्षात आले की खर्च नाटकीयदृष्ट्या कमी असेल. डाव्या-अंकी प्रभावासह जात असतानाही 9 मध्ये समाप्त होणार्‍या क्रमांकामध्ये भरीव गुरुत्व दिसून येते.

शिकागो विद्यापीठ आणि एमआयटीच्या संशोधकांनी केलेल्या सुप्रसिद्ध प्रयोगाने महिलांच्या कपड्यांच्या विक्रीतून ‘price 9 किंमत समाप्त होणारा परिणाम’ तपासला. For 34, $ 39 आणि $ 44 च्या कपड्यांसाठी वेगवेगळ्या किंमती सेट केल्या गेल्या. Researchers 39 च्या किंमतीच्या सेटसह कपडे 40 टक्के अधिक विकले असल्याचे संशोधकांना आढळले. तरीही ते अधिक महाग होते.

1000 डॉलर किती मोठा अडथळा आहे? बार्कलेजच्या विश्लेषकांनी एका गुंतवणूकीची नोट जाहीर केली ज्यामध्ये त्यांच्या सर्वेक्षणानुसार म्हटले आहे की, केवळ 18 टक्के आयफोन मालक असलेल्या आयफोनवर आयफोनसाठी 1000 डॉलरपेक्षा जास्त खर्च करतील. 800 डॉलरच्या आयफोनसाठी ती संख्या 36 टक्क्यांपर्यंत वाढते. कदाचित त्यांनी विचारले असावे, $ 999 आयफोनचे काय?

“फ्री” गियर व्हीआर सारख्या अतिरिक्त वस्तू सॅमसंगला त्याच्या उच्च किंमती समायोजित करण्यास मदत करतात.

मूल्य समजून घेण्याबद्दल काय?

आम्हाला मिळत असलेल्या गोष्टीचे मूल्य म्हणजे आमच्या खरेदीचे औचित्य सिद्ध करण्यासाठी दबाव आणण्यासाठी सॅमसंग आणि Appleपलच्या आवडींनी वापरलेले आणखी एक मनोवैज्ञानिक साधन. सॅमसंगमध्ये फ्रीबी अ‍ॅक्सेसरीज आणि गुंडाळलेल्या गुडीजची भरती आहे, तर त्याच बार्कलेज विश्लेषकांनी म्हटले आहे की, Appleपल संगीत आणि आयक्लॉड स्टोरेजसारख्या गुंडाळलेल्या अतिरिक्त वस्तूंच्या सूचनांसह आयफोन खरेदीचा हेतू वाढला.

का? ग्राहकांच्या नजरेत मूल्य एक उत्कृष्ट विपणन संकल्पना आहे जी सर्व 101 101 पाठ्यपुस्तकांमध्ये आढळते.

कार्यक्षम मूल्य, आर्थिक मूल्य, सामाजिक मूल्य आणि मानसिक मूल्य: ब्रश करण्यासाठी ग्राहकांच्या ज्ञात मूल्य चार प्रकारांमध्ये अस्तित्त्वात आहे.

फंक्शनल व्हॅल्यू सर्वात डायरेक्ट असते - जे समाधान ग्राहकांना प्रदान करते तेच. फंक्शनच्या तुलनेत उत्पादन मूल्य म्हणून मूल्य मानले जाते. सामाजिक मूल्य हे आहे की उत्पादन ग्राहकांना इतरांशी कनेक्ट होण्यास परवानगी देते, प्रीमियम स्मार्टफोनमध्ये काहीतरी आढळले. मानसशास्त्रीय मूल्य हे उत्पादन मर्यादेपर्यंत आहे ज्यामुळे आपल्याला बरे वाटले किंवा आपल्याला स्वत: ला व्यक्त करू देते.

कधीही न पाहिलेले सर्वोत्कृष्ट डिव्हाइस असलेले फोन मार्केटचा प्रीमियम एंड मौद्रिक मूल्य किंवा फंक्शनल मूल्यावर खेळत नाही. प्रस्ताव मानसिक मूल्य आणि सामाजिक मूल्य सुमारे आहेत. मूळ आयफोन आजच्या डिव्हाइसच्या संभाव्य किंमतीच्या अर्ध्या भागावर रिलीझ झाल्यामुळे आमचे फोन आमचे झाले आहेत. ते अपरिहार्य आहेत आणि बर्‍याच वर्षांपासून त्यांना स्वतःचा विस्तार म्हणतात.

नवीन फोन आल्यामुळे आपल्या मनात भावना निर्माण होते; त्याचा तुमच्या मेंदूत परिणाम होतो. बीबीसीच्या एका माहितीपटात न्यूरोइमेजिंग अभ्यास केला गेला आणि असे दिसून आले की नवीनतम Appleपल उत्पादने आपल्या चाहत्यांमध्ये मेंदूचे समान भाग सक्रिय करतात कारण धार्मिक प्रतिमांमुळे विश्वास असलेल्या व्यक्तीला प्रेरणा मिळते.

जर धर्म आपली गोष्ट नसेल तर आम्ही अन्न आणि सेक्स दोन्ही पैज लावतो. तंत्रज्ञान विश्लेषक पॅट्रिक मूरहेड यांनी सांगितले एपी या आठवड्यात फोन त्यापेक्षा देखील अधिक मूल्यवान असू शकतात. “लोक आता त्यांच्या फोनला इतर उपकरणांपेक्षा जास्त महत्त्व देतात आणि काही बाबतींत अन्न आणि सेक्सपेक्षाही अधिक महत्त्व देतात,” मुरहेड म्हणाले. हे स्पष्टीकरणच सूचित करते की आम्ही ज्या सर्वेक्षणात आरामात आहोत त्यापेक्षा आम्ही जास्त पैसे देऊ.

पण आम्ही नक्की कशासाठी दुप्पट पैसे देत आहोत?

खर्चामध्ये काय योगदान आहे

मॅन्युफॅक्चरिंगचा संपूर्ण प्रमाणात नवीन उच्चांपर्यंत पोहोचत असतानाही प्रीमियम फोनसाठी खर्च वाढत आहेत. अधिक वैशिष्ट्ये आणि चांगल्या डिव्हाइसकडे निर्देशित करणे सोपे आहे, परंतु तंत्रज्ञान उद्योग मूरच्या कायद्यासाठी प्रसिद्ध आहे: दर 18 महिन्यांनी दुप्पट वेग घेण्याची शर्यत. हे अधिक लहान मेघ संचयनासाठी वेगवान रॅम, वेगवान नेटवर्क्स, मोठ्या क्षमतेसह मोठ्या क्षमतेसह जाते, तर सर्व काही संकुचित होत चालले आहे.

गेल्या दोन दशकांमध्ये जवळजवळ प्रत्येक प्रकारचे टेक उत्पादन स्वस्त झाले आहे. यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टॅटिस्टिक्सच्या मते पीसी हार्डवेअरमध्ये 1997 ते 2015 पर्यंत पीसी हार्डवेअर आणि अ‍ॅक्सेसरीजचे निर्देशांक 94 टक्क्यांनी घसरले आहेत:

पण बाजाराच्या वरच्या टोकावरील स्मार्टफोनमध्ये असे होत नाही, ज्याने वर्षानुवर्षे वर जोरदार कल दर्शविला आहे.

बाजाराच्या खालच्या बाजूस मूल्य-फायद्याच्या बाबतीत किंवा साध्या फंक्शनल व्हॅल्यूच्या बाबतीत प्रगती सुरू असतानाही डिव्हाइस उत्पादक कमी किमतीच्या डिव्हाइसमध्ये अधिकाधिक वैशिष्ट्ये पॅक करणे चालू ठेवतात.

आयएचएस टियरडाऊनच्या मते, भाग आणि बिल्डसाठी उत्पादकांना लागणार्‍या किंमती वाढत आहेत. गॅलेक्सी एस 7 ची किंमत 290 डॉलरच्या तुलनेत सॅमसंग गॅलेक्सी एस 8 ची एकूण उत्पादन किंमत 307.50 डॉलरवर गेली. पूर्वी एस 6 काठ गॅलेक्सी एस 5 च्या किंमतीपेक्षा प्रति युनिट जास्त around 34 होती.

आयएचएसच्या मते टीप मालिका समान आहेः

Appleपलचे साहित्य आणि उत्पादन खर्चाचे बिल सातत्याने वाढले आहे:

आणि अर्थातच ही किंमत प्रत्येक डिव्हाइसवरील कोणत्याही कंपनीसाठी एकूण नाही. अभियांत्रिकी, अनुसंधान व विकास, विपणन, विक्री, समर्थन आणि यासारख्या इतर अमूर्त वस्तूंच्या इतर प्रमुख किंमतींमध्ये सर्व काही जोडले गेले आहे.

सॅमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स, मोबाईल डिव्हाइसवर काम करणारे सॅमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स विभाग, २०१ in मध्ये $ १ अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त गुंतवणूक करून आर अँड डी मधील दुसर्‍या क्रमांकाचा सर्वाधिक जागतिक खर्च करणारा होता. Appleपल मागे नव्हते, $ 10.39 अब्ज डॉलर्स खर्च केले, त्यांचा आतापर्यंतचा सर्वात मोठा खर्च आणि मागील वर्षांच्या तुलनेत महत्त्वपूर्ण टक्कर.

टीप 8, एकदा अश्रूंनी सर्व घटकांची पुष्टी केली की, ओईएलईडी स्क्रीन, ड्युअल-ओआयएस कॅमेरे, कॅट 16 कनेक्टिव्हिटी, 6 जीबी रॅम आणि बरेच काही धन्यवाद सॅमसंगचे सर्वात महागडे डिव्हाइस असल्याचे दिसते. आणि फक्त सॅमसंगप्रमाणेच, पुढील आयफोन Appleपलचा आतापर्यंतचा सर्वात महागडा असा अंदाज आहे. फक्त नवीन वस्तू म्हणून न पाहता या नवीन फोनला नाविन्यपूर्णतेचे पुरेसे पुरावे उपलब्ध करुन देण्याची आवश्यकता आहे.

Appleपलच्या पुरवठा साखळीवर लक्ष ठेवण्याचे काम काही मोजक विश्लेषकांच्या म्हणण्यानुसार, नवीन आयफोनमध्ये कंपनीसाठी नवीन तांत्रिक वैशिष्ट्ये समाविष्ट करण्यात आली आहेत, ज्यात कमीतकमी बेझलसह सॅमसंग-निर्मित ओएलईडी डिस्प्ले, तसेच 3 डी कॅमेरा सेन्सर आणि संभाव्य इन्फ्रा-रेड सेन्सर समाविष्ट आहेत. चेहर्यावरील ओळखीसाठी.

सॅमसंग आणि Appleपलमधील गुंतवणूकदार आणि भागधारक विक्री केलेल्या प्रत्येक डिव्हाइसवरील एकूण मार्जिनमध्ये कपात करण्याचा वाढीव खर्च सहन करणार नाहीत. अधिक आर अँड डी, अधिक तंत्रज्ञानासह अधिक महागड्या उपकरणे आणि विक्री विक्री आणि समर्थन देण्यासाठी नेहमीपेक्षा अधिक कर्मचारी म्हणजे $ 1,000 च्या चिन्हाच्या पलीकडे इतरत्र कोठेही नाही.

ग्राहकांनी असा इशारा दिला आहे की कदाचित ही किंमत अडथळा त्यांच्यासाठी फार लांब असेल, परंतु आतापर्यंत डेटा आगामी, अज्ञात डिव्हाइसच्या सर्वेक्षणांमधून प्राप्त होतो. अ‍ॅपलने काही इतर कंपन्यांप्रमाणे मानसशास्त्रीय मूल्याच्या सामर्थ्याविरूद्ध पाकीट अधिक सहजपणे उघडली जाऊ शकते. कदाचित पुरावा म्हणून, आजच्या मुख्य भाषणानंतर, सॅमसंगचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी डीजे कोह यांनी कोरियन माध्यमांना सांगितले की, स्थानिक बाजारपेठ आणि 40 परदेशी बाजारपेठांकडून नोट 8 ची पूर्व विक्री खूप जोरदार आहे. Appleपलला नेते बनण्यास आवडते - परंतु ते $ 1000 तोडण्यासाठी पुरेसे धैर्यवान आहेत?